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近日，北京爱美客技术发展股份有限公司（以下简称“爱美克”）向证监会提交了创业板上市申请，让我们有机会一窥玻尿酸这个美容整形市场中最热的领域之一。
主要产品
根据招股书显示，爱美客目前主打三款产品，分别是医用玻尿酸逸美（医用羟丙基甲基纤维素-透明质酸钠溶液）、医用玻尿酸宝尼达（医用含聚乙烯醇凝胶微球的透明质酸-羟丙基甲基纤维素凝胶）和注射用玻尿酸爱芙莱（注射用修饰透明质酸钠凝胶）。
国内主要竞争对手
产品的销售
公司客户为具有《医疗机构执业许可证》的医院、门诊部、诊所和具有相关类别《医疗器械经营许可证》的经销商。公司的销售团队由销售总监、大区经理、区域经理和客户经理组成。
公司下游医疗美容市场有别于传统医药行业市场，客户以非公立医疗为主。公司在培训医生使用公司产品的同时，紧紧围绕产品应用和客户培育的各个环节，为医疗机构提供从产品到服务的全面解决方案，包括产品定位、广告策略和内容制定、客户经营和维护等，以服务拉动公司销售。
根据行业特点和自身实际情况，公司采取直销为主和经销为辅的销售方式。
1、直销模工
非公立医疗机构
公司主要客户为非公立医疗机构，公司通过拜访客户、召开产品发布会、学术会议等方式开拓客户，与客户直接签订销售合同，与客户建立合作关系。
公立医院
公司直接参与医院或医院主管部门组织的招标或采购审核，获得进院销售资格后，与公立医院建立合作关系。
2、经销模式
由于下游医疗机构数量众多且较为分散，为了更好地开拓客户，公司在部分地区采用买断式经销的模式进行销售。公司对经销商的资质、信用、规模等因素进行严格考评后，将产品销售给经销商，由经销商对产品进行分销，使产品进入各地医疗机构。
从招股书显示，近三年，公司直销比例不断提升，而经销比例则不断下降。从近三年前5大客户看，非公立医院为其主要销售渠道。
公司前五大主要客户
公司的营业额
根据招股书显示，爱美客2014-2016年营业收入依次为7512万、1.1亿和1.4亿元，归属母公司的净利润依次为2842万、4412万、5066万。销售毛利占当期毛利额的比重依次为99.12%、96.67%和99.12%。
主要产品平均市场销售价格
公司主要产品销售占比
公司产能情况
产品生产
公司采用的软组织修复材料是生物医用材料的细分领域，它是用于修复软组织缺陷或损伤，恢复原有组织形态和功能的一类生物医用材料。软组织修复材料产品覆盖整形外科、皮肤科、烧伤科、骨科、神经科等多个科室。理想的软组织修复材料包括以下几个特征：
1，安全性：良好的生物相容性，无毒无刺激性，无免疫原性；
2，组织相容性：修复材料可被降解，进入体内后相对稳定，材料机械性能与周围组织相近，植入体内无异物感；
3，细胞活性：修复材料植入后可诱导细胞的生长、迁移与增值，促进体内组织的自修复功能。
羟丙基甲基纤维素-透明质酸钠溶液(逸美)生产流程图
原材料采购金额和单价
原材料主要供应商
水电能耗
文 | 医谷 刘思
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